泸州老窖天之圣液
加盟品牌:【泸州老窖天之圣液】
所属行业:白酒
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泸州老窖天之圣液:养生酒和白酒的营销区别,你知道吗?

时间:2019-03-13 14:17:50 来源:泸州老窖天之圣液 作者:小m

创业找项目,很多人都推荐养生酒。随着时代发展,大健康产业市场越来越大,不仅老人,年轻人也开始走上养生保健之路,前景非常广阔!话虽如此,但是养生酒相对于白酒对于广大消费者毕竟是新生事物,即使养生酒每年增长速度很快,但其总量与白酒相比还是小巫见大巫,完全可以忽略不计。所以养生酒和白酒营销的最大不同点就是:难!

泸州老窖天之圣液:养生酒和白酒的营销区别,你知道吗? 

养生酒营销难在何处?首先,难在改变广大消费者的传统习惯。大家习惯喝白酒,喝养生酒需要长期的教育营销与消费者理念培育。目前市场上养生酒品牌很多,比较有名的主要有海南椰岛的椰岛鹿龟酒、湖北的劲酒、上海交大昂立的昂立养生酒、烟台张裕的张裕至宝三鞭酒、五粮液集团的五粮液龙虎酒、贵州茅台的茅台不老酒、山西汾酒竹叶青、宁夏的枸杞酒等等。各家的酒功效各有千秋,但是基本差异又不大。

 泸州老窖天之圣液:养生酒和白酒的营销区别,你知道吗?

其次,难在需要大量营销人员反反复复地讲清楚养生酒、保健酒的独特价值,用最简单直白的语言打动和感动消费者,给出喝养生酒的价值和可信理由。因为目前养生酒的宣传主题都以功效为主,但是功效的广告宣传并非每个消费者都能理解。比如我们在20年前营销椰岛鹿龟酒时,我们就找道:常饮鹿龟酒活过九十九,一瓶鹿龟酒液尿不用愁,三瓶鹿龟酒风湿俏俏走,鹿龟酒滋阴壮阳强筋骨,鹿龟酒好喝又强身,既过酒瘾又补身体。因此,做养生酒营销更需撑握深厚的产品知识与功效说法,而不同于白酒就是陈酿或不上头那么简单。

再者,养生酒营销不能立杆见影,更不能急功近利,需要不断地体验营销与长期市场推广服务。能够营销白酒,却不一定能营销养生酒;能够营销养生酒,一定能营销白酒!

 泸州老窖天之圣液:养生酒和白酒的营销区别,你知道吗?

养生酒营销与白酒营销的区别除了难以外,带来的中长期利益和持久的收获也是一个区别。难进入能形成行业壁垒,不像白酒产品,今天喝这个白酒,明天喝那个白酒。难做的市场才能磨练出更具竞争力的团队。就好像海南的黄花梨树,成才很慢,要几十年,但却能成大材,而速生草木就是生长几十年也不能成材。养生酒、保健酒营销也好比栽果树,培育果树需三五年,但收获也可以十几年或几十年。

 泸州老窖天之圣液:养生酒和白酒的营销区别,你知道吗?

2014年,经历过一年多的酒业新常态后,白酒企业放弃了最后一点幻想,除了并购、混改这一资本操作,“转型”成为酒企寻找出路的最大途径。在产品、渠道和营销三个转型方向上,大多数企业把精力放在了渠道和营销方面,这却造就了一大波依靠重塑渠道价值和协助企业营销的互联网平台出现,企业对渠道和营销的掌控力增长甚少。而在产品转型方面,除了“名酒与民酒”现象外,几乎很少企业有魄力在一个新的领域试水。

就在大多数酒企通过跨界玩转型之前,泸州老窖却在2011年成立了养生酒业有限责任公司,2013年正式启动该项目,至今已经拥有玛咖酒、玫瑰酒、红曲酒、滋补大曲等多个品相,公司年销售破亿,市场覆盖华东、华南、华中、西南及北京等地。在养生酒营销方面泸州老窖天之圣液已然摸索出一套属于自己的模式!


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